採用情報
社員紹介Member
INTERVIEW
若く勢いのあるメンバーと
経験豊富なメンバーが共に価値をつくる
荒井 廣隆HIROTAKA ARAI
リアルエステートユニット
2020年中途入社 ※グループ会社より転籍
MY CAREER
- Beforeディア・ライフ ｜ グループ会社のパルマに入社
- トランクルームの開発や滞納保障業務に携わり、その後、ディア・ライフに出向しました。
- 入社1年目 ｜ ディア・ライフに転籍
- 入社当初は、今までトランクルーム用地しか触れてこず、全く違う環境になったため不安もありましたが、今までとは全く違う知識が日に日に更新されていくのが自身でもわかることで、毎日を 楽しく過ごすことができるようになりました。
- Now ｜ リーダーとしてチームをけん引
- 5年目に入った年始に「チームリーダーをやってもらう」と辞令が出ました年始早々から驚きでしたが、自身のこれまで経験してきたことを、これから入ってくる若い人たちにしっかりと伝えなければならないといった責任感が生まれた日でもありました。チーム全員で目標を達成できるように自分の経験と知識をフル導入しています。
仕事内容を教えてください
チームリーダーとして、自身で用地の取得、開発管理、収益不動産の取得や売却を行いながら、チーム員の検討する案件のフォロー、保有物件の進捗管理・指示、取得売却における、契約決済書類のチェックなどを行っています。チームで経常利益20億、個人としても利益10億の達成を目指しており日々、新規顧客開拓や、情報収集をおこなっています。私のチームは、業界未経験者3名と設計兼営業1名で構成されています。業界未経験3名は、未経験だからこそ、間違ったことは教えられないため、一番気を遣いました。私が元上司に教わったこと、今まで私が経験したことをフル導入し、彼らもそれにこたえるかのように、どんどん行動をおこしていき、見事全員が物件を仕入れることができ、彼らの頑張りをそばで見ていたため、何とも言えない達成感を得られました。
仕事で大切にしていることを教えてください？
人と人とのつながりです。この仕事では、仲介業者の方や、買取再販業者の方、ゼネコンの方や解体業者の方等、数多くの方と知り合います。下請けや元請け等と区分されがちですが、私としては、そこには上も下も関係はなく、どの業者の方も大切で、同じ一つの案件を遂行していく仲間だと思っています。どのような仕事でもそうですが、一人で行える仕事はたかが知れているので、仕事の効率を上げるうえでも、一番大事なのは自身の能力を上げることよりも、まずは、人を大切にできる心が大事だと思います。
印象に残っているエピソードを教えてください
あるプロジェクトで土地を仕入れる際、競合他社が同時に検討している中、どうにか仲介の方に振り向いていただけるよう、終始強気の姿勢を崩さず、当時としては非常に単価の高い金額で交渉しました。当然、社内でも高い高いと言われ続け、当時の上司からも高すぎと、一緒に検討もしてもらえず、自身でどうにかするしかない状況でした。その中で、私は、自身の知っている同業他社の方や、仲介業者の方にあらゆる開発後の売却事例や、参考利回り等をヒアリングし続け、なんとか社内決裁を通過し、購入に至りました。現在では、無事その物件も売却でき、自身の行動は間違っていなかったと証明することができました。
仕事のやりがいを教えてください
ディア・ライフの営業は、社員一人一人が自由に営業できるスタイルがあり、開拓したい顧客先や自身の購入したい物件、どのように物件をアレンジし、どのように物件を売却していくかを自由に選定できます。一般的な会社は、どのようにするのかの方向性をひとつひとつ会議で決めなければなりませんが、ディア・ライフはそれを自身で決め、報告し、行動に移すことができるため、すべてスピーディーに行えます。ただし、ひとつひとつの行動にはすべて自己責任が問われるため、ある種、個人事業主のようなやりがいのある会社だと思います。
会社の魅力を教えてください
ディア・ライフの社員は、若く、不動産業界未経験の方が多く在籍しております。その中で、毎年利益を上げていけるのも、物件を検討する上での判断の早さと、社員の行動力によるものが大きいと感じます。ありがたいことに、物件の情報自体は、非常に多くもらえるので、未経験の方でもどんどん様々な物件に触れることができ、その度に、どうすれば購入することができるか、どのようにすれば物件の価値を高めることができるかを考えることができます。そして、それをプレゼンすることができる機会が多いのも非常に魅力的な部分の一つかと思います。
